Предпродажная подготовка квартиры. Тщательность – на старте, выгода – на финише

Одного желания удачно продать квартиру – мало. Зачастую необходимо приложить усилия для того, чтобы предлагаемая на продажу жилплощадь выглядела симпатичным и просторным помещением.

Многие продавцы квадратных метров считают, что продавать жилье можно в любом состоянии, главное, чтобы микрорайон, цена и количество метров были приведены к общему «знаменателю». Если судить по статистике продаж, то даже при самом благоприятном соотношении этих трех составляющих, недвижимость может оставаться невостребованной, а потенциальному продавцу придется быть реальным жильцом или, к примеру, сдавать квартиры посуточно в Киеве или в любом другом городе.

Демонстрация товара лицом, или Наведение квартирного «макияжа»

После того, как произведена оценка жилья и необходимая информация отправлена на ожидаемую встречу с заинтересованными в приобретении квартиры людьми, следует позаботиться о подтверждении готовности жилых метров к продаже.

Качественная уборка

Если квартира находится в нежилом состоянии, то следует выполнить элементарные вещи:

• вымыть окна, двери, полы, кафель;
• привести в порядок наиболее проблемные помещения: кухню, ванную, туалет, прихожую;
• в случае присутствия в комнатах мебели, о которой давно забыли, можно ей придать привлекательный внешний вид (вымыть, почистить, вывести пятна) или вообще вывезти из квартиры, чтобы зрительно увеличить объем помещений, расширить границы.

Такой подход к предпродажной подготовке жилой недвижимости можно отнести к качественной генеральной уборке, которая не слишком затратна ни по времени, ни по используемым инструментам и материалам.

Результат: привлекательная жилая площадь, все чисто, прилично, ухожено.

Легкий ремонт

Если квартира практически в убитом состоянии, то наибольшим врагом выгодной продажи станет принятие такой точки зрения, что новому владельцу лучше все по своему желанию заново переделать, чем идти на готовый ремонт. Следует учесть, что приобретение квартиры не всегда предполагает проведение немедленного ремонта. Обычно жилье покупается с целью въехать и при минимальных вложениях в плане необходимых изменений жить, а затем уже задумываться о каких-либо кардинальных преобразованиях.

Что делать в таком случае? Отличный выход – косметический ремонт. Желательно вложить некоторую сумму и выполнить следующее:

• полностью содрать облущившуюся краску с окрашенных поверхностей и освежить новым слоем;
• снять старые обои, купить недорогие и произвести оклеивание стен;
• привести – очень желательно! – в идеальный порядок ванную комнату, отремонтировать протекающие краны или заменить;
• унитаз, раковины, ванную, душевую кабину выдраить до идеального блеска и безупречной чистоты. Именно оценка этих мест может повлиять на принятие решения о покупке, так как они связаны с гигиеной, а также с чистоплотностью предыдущих владельцев;
• следует проверить функционирование розеток, выключателей, кранов, окрытия и закрытия окон, балконных дверей и замков.

Совет!
Если после наведения порядка в продаваемой квартире вы хотите сохранить чистоту и презентабельность, то можно воспользоваться предложением по аренде квартир посуточно.

Результат: выполненный косметический ремонт увеличит продажную стоимость квартиры не менее, чем на 13-15%, что окупит понесенные финансовые затраты хозяев.

Как усилить позитивный предпродажный эффект?

Если у вас назначена встреча с риэлтором или заинтересованным в покупке лицом, не поленитесь перед их приходом сделать уборку на лестничной площадке, по возможности подкорректировать изъяны входной двери, проверить функционирование замка. Плюсом к приобретению квартиры послужит встроенный глазок, металлические или двойные двери, наличие домофона в подъезде.

Положительно повлияет на желание купить жилые квадраты привлекательная инфраструктура, но это момент, который не всегда зависит от владельцев квартир в доме.

Документы на квартиру должны быть в полном порядке, поэтому заранее пересмотрите их. Также стоит проследить за оплатой коммунальных услуг, чтобы не создавать долгов.

Удачной и быстрой продажи жилой недвижимости, честных, открытых и взаимовыгодных переговоров с покупателями!

21 мая 2014